Что такое бизнес- план и зачем он нужен предпринимателю, рассказывать не нужно: этот документ становится входным билетом и в зону инвестиций, и в область заемщиков банков. Тем не менее, важность его разработки понимают только опытные участники коммерческого рынка. Из молодых же бизнесменов большая часть уверена, что нужен этот проект только в рамках его представления сторонним организациям (спонсорам, инвесторам, кредиторам). Причем, чем уже спецификация бизнеса, тем меньше его учредитель видит смысла в проектировании: бизнес план закусочной, к примеру, часто вообще не составляется, ввиду кажущейся очевидности этапов ее развития.

Однако такой подход – распространенная ошибка. Нужен документ в первую очередь вовсе не вкладчикам и заимодателям, а бизнесмену, в особенности, если речь идет о небольшом предприятии ограниченного ассортимента услуг. Причин тому, как минимум, 4.

1. Как правило, уровень конкуренции на рынке, куда приходят такие компании либо очень высокий (это, к примеру, с закусочной), либо низкий (так было с боулинг клубами, картингами и т.д.). И первый, и второй случаи – не самая перспективная среда. С одной стороны, высокая конкуренция определит необходимость в снижении цен. С другой стороны, отсутствие соперников говорит о том, что сегмент в регионе пока не развит. А бизнес план картинг клуба, в таком случае, изначально предусмотрел бы этап становления – развития новой для города услуги. А поскольку его часто нет, то и держатся подобные компании "на плаву" недолго.

2. С сокращением объемов бизнеса снижается и его финансовая устойчивость, соответственно, растет значение эффективного риск-менеджмента, который невозможен без структурированного плана развития бизнеса.

3. В проекте четко систематизирован набор функций и услуг. Секрет в том, что с сужением объема предлагаемых продуктов, компания ориентируется на более узкую аудиторию целевых покупателей. Что ей "на руку": чем четче будет образ клиента, тем выше шансы быстрого продвижения. Однако, есть у собственников специализированных фирм один общий "порок": с течением времени им хочется расширять ассортимент, не оглядываясь на потерю при этом статуса узкоспециализированного заведения. Но бизнес план пейнтбольного клуба, в частности, не даст ему превратиться в "безобразное разнообразие" спортивных кружков. А проект кофейни предусмотрит сохранение ее особого статуса без перехода в статус кафе или бара.

4. На начальных этапах сложно удерживать под контролем все траты и поступления. Наличие плана и здесь упростит жизнь: сверяя данные, предприниматель будет видеть четкую картинку своего будущего.