tt
bes oday
  Лучшее в блогах
Сюжеты Афиша
Посты дня Репортажи дня Тексты дня Видео дня Фото дня
Блогеры против: Мегафон
7.03 число просмотров 32284 число записей 86
 
Блогеры против: "Альфа-банк"
17.02 число просмотров 13784 число записей 22
 
Блогеры против: Победа
23.01 число просмотров 8022 число записей 11
 
Блогеры против: Билайн
15.01 число просмотров 32053 число записей 85
 
Блогеры против: Аэрофлот
4.01 число просмотров 51627 число записей 115
 
все записи
Реклама
Подождите.
Влияние мерчандайзинга на продажи

Как мерчандайзинг в магазине влияет на продажи?

В наши дни мерчандайзинг в магазине – это метод представления товара таким образом, чтобы помогать покупателям находить необходимые продукты и стимулировать осуществление крупных покупок.

Исследования американских ученых утверждают, что 30% решений о покупке принимаются в магазине, когда покупатель руководствуется эмоциями и импульсами. Мерчандайзинг способствует влиянию на поведение покупателя в точке продажи.

Инструменты мерчандайзинга в магазине

К инструментам мерчандайзинга в магазине относится все, что имеет отношение к продажам, включая дизайн магазина и торговое оборудование.

Для эффективной работы инструментов мерчандайзинга необходима подготовка. Первый этап – это создание планограммы – схемы размещения товара на стеллажах и витринах. На этом этапе учитываются ключевые характеристики товара и методы его выкладки на полке.

Существует три основных вида выкладки:

  • Горизонтальная – товары одной группы расположены горизонтально по двум-трем полкам. Покупатель зрительно разделяет полку на зоны по 1,5 – 2 метра.
  • Вертикальная – товары размещены вертикально по всему стеллажу. Ширина вертикального ряда может составлять не более 40 см, так как зона видимости товара для покупателя составляет 50 см.
  • Дисплейная – товар размещается на отдельный стенд, который бросается в глаза, благодаря специальному освещений и оформлению рекламными материалами. Чаще всего, данный вид выкладки используется для сезонных продуктов – товары для отдыха, дачные принадлежности и т.д.

Реже используют многотоварную, массовую, паллетную, либо выкладку навалом.

Немаловажным инструментом мерчандайзинга является зонирование. Например, обязательным условием является – свободный вход в магазин, чтобы покупатель при входе в торговую точку имел возможность увидеть максимально большую часть магазина. Также, товары первой необходимости размещаются в конце торгового зала, чтобы покупатель по дороге к, например, хлебу обращал внимание на остальные товары.

Влияние мерчандайзинга на продажи

Известно, что для увеличения продаж магазины готовы тратить огромные деньги на новое оборудование, преображение зала, рекламу в СМИ, привлечение покупателей путем скидок, акций и розыгрышей. Но все эти действия в результате дают только 2-5% прироста. Если же уделить достаточное внимание мерчандайзингу и не забывать о контроле выкладки товаров, можно достичь реальных результатов, таких как:

  • Улучшение оборота более чем на 10%
  • Стимулирование продаж
  • Управление притоком покупателей и их перемещением внутри магазина

Если разместить товарные категории в магазине с учетом введения покупателей, можно поднять продажи на 10%. Стоит уделять должное внимание основным правилам мерчандайзинга:

  • Продукция одной товарной группы должна располагаться по возрастанию цены
  • Чтобы привлечь к товару больше внимания, необходимо располагать их с правой стороны от основного направления движения покупателя
  • Товары, принадлежащие одной группе, должны быть объединены
  • При горизонтальном способе выкладки определенные однородные товары должны размещаться вдоль на всю длину оборудования, выделяя каждому 1-2 полки
  • При вертикальной раскладке, товары под одной марки, которые отличаются по цвету, размеру, фасону, укладываются один под другим.

Выкладка товаров в соответствии с этими правилами способна увеличить продажи на 15%, а если сделать правильный акцент на товар (расположение, цвет) – это дополнительный прирост в 25%.

Как достичь результатов с помощью автоматизации мерчандайзинга в магазине?

С помощью облачного сервиса ABM Shelf у менеджера по мерчандайзингу появляется возможность моделировать торговый зал магазина в 3D, анализировать продажи и осуществлять контроль выкладки товаров.

Основной функционал сервиса это:

  • дизайн стеллажей и витрин с возможностями создания необходимого количества шаблонов для торгового оборудования с фиксированными размерами и моделирования различных видов оборудования с учетом характеристик по весу, размеру, форме и т.д.;
  • управление залом торговой точки, которое заключается в создании моделей торгового зала для магазинов, размещении шаблонов стеллажей в зале, аналитике продаж;
  • управление торговым оборудованием, включая работу с перечнем SKU, удобный поиск товаров по типам, размещение товара на полках;
  • сервисные функции - это зуммирование рисунков и фотографий, изменение размеров сетки, сохранение изображений.

Оптимизация полочного пространства с помощью ABM Shelf приносит магазину реальные результаты:

  • улучшение оборота на 12%;
  • сокращение упущенных продаж и стимулирование продаж;
  • размещение групп товаров в соответствии с правилами мерчандайзинга.

Если Вы готовы совершенствовать управление мерчандайзингом в Вашем магазине – свяжитесь с нами! Наши эксперты проанализируют текущую ситуацию в магазине, проконсультируют в вопросах внедрения системы и сделают процесс управления полочным пространством максимально эффективным!

Это уже всё было
  
Это уже всё было На самом деле Путин подписал не новые скандальные (и антиконституционные) законы о фейковых новостях и оскорблении власти, а восстановил старые советские
 
Вчера проводили Игоря Малашенко
  
Вчера проводили Игоря Малашенко На прощание пришло от силы человек 50. В основном -какие-то дядьки в длинных чёрных кашемировых пальто
 
Умер Марлен Хуциев
  
Умер Марлен Хуциев Это тот случай, когда отражение больше, состоятельнее того, что отражало
 
Люди поделились
  
Люди поделились Единственный вопрос, который всерьёз обсуждается: можно ли теперь слушать музыку Майкла Джексона или нет?
 
Подсчёт митинга #ПротивИзоляцииРунета в Москве
  
Подсчёт митинга #ПротивИзоляцииРунета в Москве Итоговая цифра: 15,3 тысяч человек
 
все записи
Стечение обстоятельств? Не думаю!
  
Стечение обстоятельств? Не думаю! Сегодня утром правоохранительными органами была задержана Дарья Паничева – начальник научного отдела Кроноцкого заповедника, по совершенно абсурдному обвинению
 
Они не могли оставить его в живых
  
Они не могли оставить его в живых Боря был счастливее их всех. И тех что с деньгами и тех что с властью. И даже тех, кто имеет и то и другое. И это, конечно, ужасно их раздражало. Именно это
 
Бентли, дворцы, убийства. Как устроен Северный Кавказ
  
Бентли, дворцы, убийства. Как устроен Северный Кавказ Карачаево-Черкесскую республику разворовали буквально 2-3 клана, пара десятков родственников и друзей. Они разворовали вообще все подчистую и причем достаточно давно. А теперь они наслаждаются разворованным и живут такой жизнью, которая и по московским меркам шокирует
 
" Генеральная репетиция передачи власти в России проходит сегодня в Астане. Дата российской премьеры пока не объявлена. "
" Не все автократии одинаковы. Кто то умеет уходить вовремя , а кто то нет. "
" Салтыков-Щедрин был бы в наше время политзаключённым. Спасибо Госдуме. "
" Какой-то браудер номер два вдруг образовался на "внутреннем рынке арестов". (разгром Baring Vostok). "
" Магнитогорск. Есть -хоккейная команда с миллионными контрактами в $. Есть -9 челов из списка Форбс. Нет -нормальной детской больницы. "
" Народ уже острит безжалостно: Пушкин наше svo. "
все записи
Не бойся, умирать не так страшно
 
Не бойся, умирать не так страшно Илья Жегулев рассказывает историю Орхана Джемаля, убитого в ЦАР
"Нас гнали как стадо": в центре Москвы едва не случилась новая Ходынка
 
"Нас гнали как стадо": в центре Москвы едва не случилась новая Ходынка Вечером 3 января с Большой Дмитровки, от Театра им. Станиславского, до ближайшего метро ( им оказалась станция Лубянка) мы добирались ровно полтора часа. Добирались – это не совсем точно сказано. Толпа, согнанная полицией на тротуар, несла нас в дикой давке по соляной жиже в неизвестном направлении.
все записи
Дуэль с Навальным
Дуэль с Навальным
Глава Нацгвардии Виктор Золотов опубликовал видеообращение к Алексею Навальному в связи с его расследованием цен на закупки продуктов для ведомства. Золотов вызвал Навального на дуэль и пообещал сделать из него «отбивную»
все записи
Свидетели Путина
Свидетели Путина
В интернете выложен фильм Виталия Манского "Свидетели Путина". Фильм посвящен периоду прихода Владимира Путина во власть.
все записи
Прощай, Децл!
Прощай, Децл!
В возрасте 35 лет умер рэпер Кирилл Толмацкий (Децл). Причиной стала остановка сердца. Музыканту стало плохо после концерта в Ижевске, он умер около часа ночи 3 февраля в кафе Posh на улице Карла Маркса в центре города.
все записи
Убитые журналисты
Убитые журналисты
РИА ФАН опубликовало переписку погибших журналистов Орхана Джемаля, Кирилла Радченко и Александра Расторгуева с Центром управления расследованиями, по заданию которого они отправились в ЦАР
все записи
Памяти Войновича
Памяти Войновича
В возрасте 85 лет умер писатель Владимир Войнович, автор романа о Чонкине и антиутопии «Москва-2042»
все записи
BestToday
АПН Северо-Запад Новая газета
Правда Беслана Election2012