tt
bes oday
  Лучшее в блогах
Сюжеты Афиша
Посты дня Репортажи дня Тексты дня Видео дня Фото дня
Блогеры против: МТС
19.09 число просмотров 38797 число записей 102
 
Блогеры против: Мегафон
15.09 число просмотров 29720 число записей 84
 
Блогеры против: Аэрофлот
9.09 число просмотров 45106 число записей 111
 
Ушла эпоха
2.09 число просмотров 1649 число записей 15
 
Убит Захарченко
31.08 число просмотров 1537 число записей 6
 
все записи
Реклама
Подождите.
Влияние мерчандайзинга на продажи

Как мерчандайзинг в магазине влияет на продажи?

В наши дни мерчандайзинг в магазине – это метод представления товара таким образом, чтобы помогать покупателям находить необходимые продукты и стимулировать осуществление крупных покупок.

Исследования американских ученых утверждают, что 30% решений о покупке принимаются в магазине, когда покупатель руководствуется эмоциями и импульсами. Мерчандайзинг способствует влиянию на поведение покупателя в точке продажи.

Инструменты мерчандайзинга в магазине

К инструментам мерчандайзинга в магазине относится все, что имеет отношение к продажам, включая дизайн магазина и торговое оборудование.

Для эффективной работы инструментов мерчандайзинга необходима подготовка. Первый этап – это создание планограммы – схемы размещения товара на стеллажах и витринах. На этом этапе учитываются ключевые характеристики товара и методы его выкладки на полке.

Существует три основных вида выкладки:

  • Горизонтальная – товары одной группы расположены горизонтально по двум-трем полкам. Покупатель зрительно разделяет полку на зоны по 1,5 – 2 метра.
  • Вертикальная – товары размещены вертикально по всему стеллажу. Ширина вертикального ряда может составлять не более 40 см, так как зона видимости товара для покупателя составляет 50 см.
  • Дисплейная – товар размещается на отдельный стенд, который бросается в глаза, благодаря специальному освещений и оформлению рекламными материалами. Чаще всего, данный вид выкладки используется для сезонных продуктов – товары для отдыха, дачные принадлежности и т.д.

Реже используют многотоварную, массовую, паллетную, либо выкладку навалом.

Немаловажным инструментом мерчандайзинга является зонирование. Например, обязательным условием является – свободный вход в магазин, чтобы покупатель при входе в торговую точку имел возможность увидеть максимально большую часть магазина. Также, товары первой необходимости размещаются в конце торгового зала, чтобы покупатель по дороге к, например, хлебу обращал внимание на остальные товары.

Влияние мерчандайзинга на продажи

Известно, что для увеличения продаж магазины готовы тратить огромные деньги на новое оборудование, преображение зала, рекламу в СМИ, привлечение покупателей путем скидок, акций и розыгрышей. Но все эти действия в результате дают только 2-5% прироста. Если же уделить достаточное внимание мерчандайзингу и не забывать о контроле выкладки товаров, можно достичь реальных результатов, таких как:

  • Улучшение оборота более чем на 10%
  • Стимулирование продаж
  • Управление притоком покупателей и их перемещением внутри магазина

Если разместить товарные категории в магазине с учетом введения покупателей, можно поднять продажи на 10%. Стоит уделять должное внимание основным правилам мерчандайзинга:

  • Продукция одной товарной группы должна располагаться по возрастанию цены
  • Чтобы привлечь к товару больше внимания, необходимо располагать их с правой стороны от основного направления движения покупателя
  • Товары, принадлежащие одной группе, должны быть объединены
  • При горизонтальном способе выкладки определенные однородные товары должны размещаться вдоль на всю длину оборудования, выделяя каждому 1-2 полки
  • При вертикальной раскладке, товары под одной марки, которые отличаются по цвету, размеру, фасону, укладываются один под другим.

Выкладка товаров в соответствии с этими правилами способна увеличить продажи на 15%, а если сделать правильный акцент на товар (расположение, цвет) – это дополнительный прирост в 25%.

Как достичь результатов с помощью автоматизации мерчандайзинга в магазине?

С помощью облачного сервиса ABM Shelf у менеджера по мерчандайзингу появляется возможность моделировать торговый зал магазина в 3D, анализировать продажи и осуществлять контроль выкладки товаров.

Основной функционал сервиса это:

  • дизайн стеллажей и витрин с возможностями создания необходимого количества шаблонов для торгового оборудования с фиксированными размерами и моделирования различных видов оборудования с учетом характеристик по весу, размеру, форме и т.д.;
  • управление залом торговой точки, которое заключается в создании моделей торгового зала для магазинов, размещении шаблонов стеллажей в зале, аналитике продаж;
  • управление торговым оборудованием, включая работу с перечнем SKU, удобный поиск товаров по типам, размещение товара на полках;
  • сервисные функции - это зуммирование рисунков и фотографий, изменение размеров сетки, сохранение изображений.

Оптимизация полочного пространства с помощью ABM Shelf приносит магазину реальные результаты:

  • улучшение оборота на 12%;
  • сокращение упущенных продаж и стимулирование продаж;
  • размещение групп товаров в соответствии с правилами мерчандайзинга.

Если Вы готовы совершенствовать управление мерчандайзингом в Вашем магазине – свяжитесь с нами! Наши эксперты проанализируют текущую ситуацию в магазине, проконсультируют в вопросах внедрения системы и сделают процесс управления полочным пространством максимально эффективным!

Новый голос #metoo
  
Новый голос #metoo Бывшая первая дочь США написала колонку о своем изнасиловании
 
131 день
  
131 день 17 сентября Олег Сенцов написал письмо. Сегодня мы его получили. О здоровье не пишет вообще
 
Как меня пытались допросить прямо в школе
  
Как меня пытались допросить прямо в школе Урок алгебры, входит «школьный психолог», забирает меня в кабинет директора, попутно демонстрируя полное незнание законодательства. Там сидит это чудо — эшник.
 
Смотрите-ка, какой у нас в Красногорске депутат-американец завелся: Джефф Монсон
  
Смотрите-ка, какой у нас в Красногорске депутат-американец завелся: Джефф Монсон "Послушайте, не нужно быть Эйнштейном, чтобы понять, что Россия — олигархия. Я думаю, что своим состоянием Путин обязан своим связям с олигархами"
 
К текущему спорам
  
К текущему спорам Фальсификаторы выборов даже на самом низком уровне обязательно должны пойти под суд по соответствующей статье, хотя их действительно жалко, чаще всего это просто тётки, врачи и учителя
 
все записи
Москвичи это пьют и в этом принимают ванны
  
Москвичи это пьют и в этом принимают ванны Мусор из Москвы везут по каналу на баржах в Тверскую область, где на краю Московской области перегружают в грузовики с тверскими номерами , «нелегально» от тверского губернатора Игоря Рудени (якобы запретившего возить в ТО мусор) переезжают границу и ссыпают рядом с Кимрами
 
"Организовать просмотр данного сообщения личным составом..."
  
"Организовать просмотр данного сообщения личным составом..." Вот такая бумага поступает в росгвардейские части
 
Следственный комитет не нашел состава преступления
  
Следственный комитет не нашел состава преступления Продаешь наркотики? А, ну акт есть, проходите товарищ. Пьяный за рулем? Акт покажите. Да, все в порядке, счастливого пути!
 
" Нужно ли после Владивостока еще продолжать дискуссию о том, что важнее - выборы или протесты? "
" По мнению тех, кто эту историю разрабатывал, только пидорасы могут ездить в далекий маленький город два дня подряд чтобы любоваться каким-то там собором. Нормальным мужикам такое в голову не придёт. "
" Петрову и Боширову надо было ещё сказать, что теперь они планируют оставить фитнес и заняться политической деятельностью, баллотироваться в Госдуму, создать межфракционную группу с Андреем Луговым. "
" Знатоки английской готики Александр Петров и Руслан Боширов приехали «оторваться» в Солберецкий [Солсберийский] собор. Театр юного зрителя. "
" Хм, в российскую политику сегодня официально вернулись кулачные бои? прогрессивненько. диджитально, я бы сказала! "
" А мне одной вчера привиделась тень Воланда и слышался смех Азазелло во время хороводов имени Тони Робинсона. Это была инсценировка или цитата? "
все записи
Тайное золото Золотова
 
Тайное золото Золотова У генерала Росгвардии затерялся еще миллиард
«Иметь свое мнение по поводу того, что происходит с моими друзьями, я могу»
 
«Иметь свое мнение по поводу того, что происходит с моими друзьями, я могу» Наталья Тимакова рассказала “Ъ” о причинах ухода из правительства
все записи
Новички в Лондоне
Новички в Лондоне
На следующий день после заявления В.Путина, подозреваемые в отравлении Скрипалей Александр Петров и Руслан Боширов дали интервью Маргарите Симоньян и каналу RT. Они заявили, что были в Солсбери как туристы и хотели посмотреть городской собор
все записи
Лето Сереберенникова
Лето Сереберенникова
На экраны выходит фильм Кирилла Серебренникова "Лето"
все записи
Монеточка
Монеточка
Уральская певица Лиза Монеточка, ставшая музыкальной гостей фестиваля «Кинотавр», неожиданно стала звездой инстаграмма. В новом клипе она запускает "Запорожец" в космос
все записи
Убитые журналисты
Убитые журналисты
РИА ФАН опубликовало переписку погибших журналистов Орхана Джемаля, Кирилла Радченко и Александра Расторгуева с Центром управления расследованиями, по заданию которого они отправились в ЦАР
все записи
Памяти Войновича
Памяти Войновича
В возрасте 85 лет умер писатель Владимир Войнович, автор романа о Чонкине и антиутопии «Москва-2042»
все записи
BestToday
АПН Северо-Запад Новая газета
Правда Беслана Election2012