tt
bes oday
  Лучшее в блогах
Сюжеты Афиша
Посты дня Репортажи дня Тексты дня Видео дня Фото дня
Блогеры против: Сбербанк
14.04 число просмотров 40365 число записей 99
 
В ожидании войны
13.04 число просмотров 1865 число записей 10
 
Дмитриева оправдали
6.04 число просмотров 722 число записей 7
 
Новое Простоквашино
5.04 число просмотров 1248 число записей 5
 
Трагедия в Кемерово
1.04 число просмотров 5355 число записей 37
 
все записи
Реклама
Подождите.
Влияние мерчандайзинга на продажи

Как мерчандайзинг в магазине влияет на продажи?

В наши дни мерчандайзинг в магазине – это метод представления товара таким образом, чтобы помогать покупателям находить необходимые продукты и стимулировать осуществление крупных покупок.

Исследования американских ученых утверждают, что 30% решений о покупке принимаются в магазине, когда покупатель руководствуется эмоциями и импульсами. Мерчандайзинг способствует влиянию на поведение покупателя в точке продажи.

Инструменты мерчандайзинга в магазине

К инструментам мерчандайзинга в магазине относится все, что имеет отношение к продажам, включая дизайн магазина и торговое оборудование.

Для эффективной работы инструментов мерчандайзинга необходима подготовка. Первый этап – это создание планограммы – схемы размещения товара на стеллажах и витринах. На этом этапе учитываются ключевые характеристики товара и методы его выкладки на полке.

Существует три основных вида выкладки:

  • Горизонтальная – товары одной группы расположены горизонтально по двум-трем полкам. Покупатель зрительно разделяет полку на зоны по 1,5 – 2 метра.
  • Вертикальная – товары размещены вертикально по всему стеллажу. Ширина вертикального ряда может составлять не более 40 см, так как зона видимости товара для покупателя составляет 50 см.
  • Дисплейная – товар размещается на отдельный стенд, который бросается в глаза, благодаря специальному освещений и оформлению рекламными материалами. Чаще всего, данный вид выкладки используется для сезонных продуктов – товары для отдыха, дачные принадлежности и т.д.

Реже используют многотоварную, массовую, паллетную, либо выкладку навалом.

Немаловажным инструментом мерчандайзинга является зонирование. Например, обязательным условием является – свободный вход в магазин, чтобы покупатель при входе в торговую точку имел возможность увидеть максимально большую часть магазина. Также, товары первой необходимости размещаются в конце торгового зала, чтобы покупатель по дороге к, например, хлебу обращал внимание на остальные товары.

Влияние мерчандайзинга на продажи

Известно, что для увеличения продаж магазины готовы тратить огромные деньги на новое оборудование, преображение зала, рекламу в СМИ, привлечение покупателей путем скидок, акций и розыгрышей. Но все эти действия в результате дают только 2-5% прироста. Если же уделить достаточное внимание мерчандайзингу и не забывать о контроле выкладки товаров, можно достичь реальных результатов, таких как:

  • Улучшение оборота более чем на 10%
  • Стимулирование продаж
  • Управление притоком покупателей и их перемещением внутри магазина

Если разместить товарные категории в магазине с учетом введения покупателей, можно поднять продажи на 10%. Стоит уделять должное внимание основным правилам мерчандайзинга:

  • Продукция одной товарной группы должна располагаться по возрастанию цены
  • Чтобы привлечь к товару больше внимания, необходимо располагать их с правой стороны от основного направления движения покупателя
  • Товары, принадлежащие одной группе, должны быть объединены
  • При горизонтальном способе выкладки определенные однородные товары должны размещаться вдоль на всю длину оборудования, выделяя каждому 1-2 полки
  • При вертикальной раскладке, товары под одной марки, которые отличаются по цвету, размеру, фасону, укладываются один под другим.

Выкладка товаров в соответствии с этими правилами способна увеличить продажи на 15%, а если сделать правильный акцент на товар (расположение, цвет) – это дополнительный прирост в 25%.

Как достичь результатов с помощью автоматизации мерчандайзинга в магазине?

С помощью облачного сервиса ABM Shelf у менеджера по мерчандайзингу появляется возможность моделировать торговый зал магазина в 3D, анализировать продажи и осуществлять контроль выкладки товаров.

Основной функционал сервиса это:

  • дизайн стеллажей и витрин с возможностями создания необходимого количества шаблонов для торгового оборудования с фиксированными размерами и моделирования различных видов оборудования с учетом характеристик по весу, размеру, форме и т.д.;
  • управление залом торговой точки, которое заключается в создании моделей торгового зала для магазинов, размещении шаблонов стеллажей в зале, аналитике продаж;
  • управление торговым оборудованием, включая работу с перечнем SKU, удобный поиск товаров по типам, размещение товара на полках;
  • сервисные функции - это зуммирование рисунков и фотографий, изменение размеров сетки, сохранение изображений.

Оптимизация полочного пространства с помощью ABM Shelf приносит магазину реальные результаты:

  • улучшение оборота на 12%;
  • сокращение упущенных продаж и стимулирование продаж;
  • размещение групп товаров в соответствии с правилами мерчандайзинга.

Если Вы готовы совершенствовать управление мерчандайзингом в Вашем магазине – свяжитесь с нами! Наши эксперты проанализируют текущую ситуацию в магазине, проконсультируют в вопросах внедрения системы и сделают процесс управления полочным пространством максимально эффективным!

О возможности национализации "Русала"
  
О возможности национализации "Русала" Хуже решения представить себе я не могу
 
Весенный призыв-2018
  
Весенный призыв-2018 Я пока не понимаю, к чему моему старшему сыну испытание унижением. А всё, что происходит с ним, начиная с 17 апреля, именно так и называется
 
Так, как сейчас, мне не нравится тоже
  
Так, как сейчас, мне не нравится тоже Мне становится ужасно стыдно за этот дубовый паркет, за этот второй этаж, за отдельную спальню у трехлетнего мальчика, за английские обои и винтажную итальянскую люстру. Как будто я это все украла
 
Речь Кирилла Серебренникова на суде
  
Речь Кирилла Серебренникова на суде Я нахожусь под домашним арестом уже 8 месяцев. Следствие лишило меня возможности работать, вести свой обычный образ жизни, мотивируя необходимость моей изоляции от общества тем, что я могу скрыться, помешать расследованию, оказывать воздействие на свидетелей
 
За разговоры в кафе
  
За разговоры в кафе благодаря провокации силовиков, восемь человек попали в следственный изолятор. Ребят технично подвели под уголовку за разговоры в кафе
 
все записи
Движемся назад в 80-е
  
Движемся назад в 80-е Идиоты из Роскомнадзора заблокировали 655 352 IP-адреса Amazon. Telegram использует сервера этой компании для обхода блокировок
 
Следствие обязано проверить все обстоятельства и все версии
  
Следствие обязано проверить все обстоятельства и все версии 11 апреля в пять часов утра Максим позвонил мне через мессенджер фейсбука и обеспокоенным голосом сообщил, что его обложили силовики, на балконе человек с оружием и на лестничной площадке люди в камуфляже и масках
 
Что исчезнет из ВИЧевых лекарств
  
Что исчезнет из ВИЧевых лекарств У кого-то отберут виагру, а вот у онкологических больных, у диабетиков, у людей, живущих с ВИЧ и гепатитами готовятся отобрать не стояк, а жизнь
 
" По логике вещей, в итоге Роскомнадзор просто обязан заблокировать SWIFT. Иначе вся эта трагикомедия останется без достойного финала "
" Глава Роскомнадзора Жаров по образованию - врач-реаниматолог. Все-таки хорошо, что он не работает по специальности. "
" Из-за халатных действий начальника токсикологического цеха курс евро - 80 рэ. "
" Я думаю, что в видимом мной горизонте санкции укрепляют режим, и трансформируют его в более неприятную форму, чем их отсутствие. "
" Все те мерзавцы, которые придумали его «дело», которые оформили его в прокуратуре и вели в суде - все они на своих местах, никуда не делись и огрызаются сегодня на Москву, поломавшую всю малину. "
" У меня актуальный вопрос: куда скрыться от ядерной войны? Ну, там, Новая Зеландия или Южная Африка? Куда деваться? "
все записи
Пути выживания в окопной войне
 
Пути выживания в окопной войне Гендиректор РСМД Андрей Кортунов — о российской внешней политике в условиях противостояния с Западом
200 богатейших бизнесменов 2018
 
200 богатейших бизнесменов 2018 Владимир Лисин, Алексей Мордашов, Леонид Михельсон, Вагит Алекперов, Геннадий Тимченко и другие
все записи
"Новичок" в Лондоне
"Новичок" в Лондоне
В блогах спорят о версиях отравления бывшего российского разведчика Сергея Скрипаля в Лондоне веществом "Новичок": кому оно было выгодно? Тем временем отношения России и Великобритании накаляются
все записи
Новое Простоквашино
Новое Простоквашино
"Союзмультфильм" показал первую часть сериала "Простоквашино", который является продолжением советского мультфильма. Теперь у дяди Федора появилась сестра Вера Павловна. Блогеры делятся впечатлениями о мультфильме.
все записи
Феномен ульяновских курсантов
Феномен ульяновских курсантов
Пародийный ролик, который записали 14 курсантов Ульяновского института гражданской авиации, после новости о возможном отчислении авторов стал вирусным. В Рунете появились десятки видео, записанных в поддержку курсантов
все записи
Агент СМИт
Агент СМИт
Госдума в первом чтении одобрила закон, который позволяет признавать "СМИ-иностранными агентами" физические лица
все записи
Нобелевская премия для Исигуро
Нобелевская премия для Исигуро
Нобелевскую премию по литературе получил Кадзуо Исигуро, британский писатель английского происхождения, за «полные эмоциональной силы книги, обнажающие бездну под нашим обманчивым чувством связи с этим миром»
все записи
BestToday
АПН Северо-Запад Новая газета
Правда Беслана Election2012